LECTURAS

1.- ¿P&G utilizó alguna otra estrategia para el brillante lanzamiento de las nuevas tiras Whitestrips de Crest seleccionando segmentos del mercado y haciendo las mezclas de marketing a la medida de cada uno de ellos? ¿Cuál es la principal ventaja de esta estrategia y por qué?

La empresa identifico grupos meta entre ellos adolescentes, novias, homosexuales y consumidores que marcan la moda mediante comentarios personales, esto permite a la empresa identificar de la mejor manera a su cliente y brindarle la mejor mezcla para que el producto llegue al mercado y de esta manera tanto la empresa P&G como los consumidores ganen.

2.- ¿Qué segmentos meta plantean el mayor riesgo para las actividades de marketing de la compañía y por qué?

Adolescentes puesto que una persona comprendida en esta etapa por naturaleza no se conforma con algo siempre exige algo mejor a lo que se le ofrece se puede decir que un adolescente piensa mucho mas lejos que lo que una empresa puede ofrecer ya que tiene pensamientos mas abiertos.

3.- ¿Cuál variable de la segmentación es la más adecuada para este blanqueador dental?

La mejor variable para la segmentación de este blanqueador es por beneficios proyectados ya que el consumidor adquirirá nuestro producto por el grado de valor que ofrezca.

ORGANIZADOR GRAFICO

ANALISIS

• Es una de las marcas mas conocidas en el mundo.
• La empresa empezó a retransmitir videos musicales en 1981.
• Controla 96 canales en el mundo.
• Ofrecía contenido gratuito en forma de videos musicales.
• Mantenía reducido sus costes.
• Los ingresos provenían de los honorarios y de los ingresos publicitarios pagados por las empresas.
• Logró éxito gracias a su firme atención al segmento de la juventud.
• Tiene audiencia que va desde la cuna hasta la tumba.
• Los ingresos publicitarios han sido afectados negativamente.
• El reto que tiene MTV es mantener su posición de líder del mercado en el actual entorno competitivo.
• Su estrategia ha consistido en alejarse de ser únicamente un canal musical.
• Las innovaciones como los mensajes se han convertido en nuevas fuentes de ingreso.
• MTV pretenden mantenerse por delante de su competencia.

SINTESIS

MTV es una de las marcas mas conocidas del mundo, la empresa empezó a transmitir videos musicales en 1981 y controla actualmente a 96 canales en el mundo, tambien ofrecía contenido gratuito en forma de videos musicales a su vez mantenía reducido sus costes. Los ingresos provenían de los horarios y de los ingresos publicitarios pagados por las empresas, logro éxito gracias a su firme atención al segmento de la juventud, tiene una audiencia que va desde cuna hasta la tumba. Sus ingresos publicitarios se han visto afectados negativamente por la fragmentación del mercado provocada por el crecimiento de la televisión digital. El reto que tiene MTV es mantener su posición de líder del mercado en el actual entorno competitivo, su estrategia ha consistido en alejarse de ser únicamente en un canal musical. Las innovaciones como los mensajes de texto y los juegos se han convertido en nuevas fuentes de ingresos, MTV pretende mantenerse por delante de su competencia.

RESUMEN

MTV es una de las empresas mas conocidas en el mundo desde sus principios estuvo enfocada a un mercado de jóvenes entre 16 a 25 años y así obtuvo éxito a medida que transcurrió el tiempo esta empresa se expandió por otros países y se tuvo que enfocar en las preferencias debido a que no todos tenemos los mismos gustos. Esta empresa tambien tiene competencia por lo que sus ingresos publicitarios se han visto afectados negativamente su reto es mantener como líder en el mercado su estrategia es alejarse de ser únicamente un canal musical y presentar otros programas esta empresa pretende mantenerse por delante de su competencia.

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CASOS

1.- Recomendaría a los dirigentes del sector de la caza y la pesca que segmentaran al mercado con base en la edad ¿porque? ¿Que descriptores de segmentación sugeriría que utilizaran además de la edad?

A los dirigentes del sector de la caza y pesca que segmentan el mercado es importante que analicen los diferentes aspectos que existen y no basarse solo en la edad ya que depende de la segmentación demográfica, geográfica, Psicograficas por estilo de vida, por beneficios proyectados situacional y por conducta o uso que se enfoca a todo el ciclo de vida de las familias.

2.- pensando en cada elementó de la mezcla de marketing que recomendaría hacer a los dirigentes del sector de la caza y la pesca para comercializar sus actividades a jóvenes de entre 18-24 años de todos los antecedentes étnicos y socioeconómicos.

Para comercializar es importante tener una mezcla de marketing acorde con las necesidades especificas del mercado ya que aumenta la probabilidad de que sus ventas sean efectivas y sus costos eficientes cuando llegan al mercado y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores entre ellos los jóvenes de 18-24 años.

3.- como posicionaría el sector de la caza y la pesca para que le resultara mas atractiva a los jóvenes de entre 18 y 24 años.

En el sector de la caza y la pesca debe posicionar sus productos con base a las necesidades y las preferencias de los grupos específicos de clientes hacia el cual la dirige las actividades del marketing.

Krispy Kreme es una cadena de de almacenes de ventas de donuts. Krispy Kreme vende gran variedad de donuts, pero es el más famoso por su buñuelo esmaltado tradicional, servido a menudo caliente. Además de que sus donuts sean vendidos en sus almacenes, también son vendidos en cajas en supermercados como Wal-Mart en Estados Unidos.

1.- Describa el enfoque de krispy kreme para la segmentación del mercado en el proceso de segmentación del mercado donde se ubica. En su opinión esta es la estrategia adecuada para la compañía. Explique la respuesta utilizando los cinco criterios para una segmentación exitosa.

La compañía usa gran atractivo en su discreta estrategia de marketing para población local, las relaciones publicas y las relaciones con la comunidad como también envía cajas de donas calientes a las estaciones de radio y televisión y a las oficinas de periódico, patrocina a equipos deportivos, tour de grupos escolares. De manera asombrosa quedaron encantados con las donas krispy kreme que se ha convertido en uno de los mercados mas exitosos llegando así a diferentes lugares como california, Canadienses, Australianos dónde la esencia de krispy kreme es la experiencia que se deriva de una dona caliente ya que se relaciona con el principal atractivo emocional de la marca que no cambiara; es buena la estrategia que krispy kreme realizo para de esta manera satisfacer las necesidades y deseo de las personas de todo tipo de vida y de distintas nacionalidades llegando ha ser una de las mas apetecidas por los cliente.

2.- ¿Cómo aplico Jimmy Strickland las variables de la segmentación cuando eligió ubicaciones para las tiendas nuevas en la ciudad de Kansas? ¿que factores son mas importantes para krispy kreme?

Jimmy Strickland para las variables de segmentación utilizo demográficas ya que atajo ciertamente a las familias, no esta comercializando a un segmento a un grupo ni un nivel de ingresos particulares ya que el producto cruza todas las fronteras particulares con Kansa con el gran atractivo del producto creando así un imagen regional con cierta cantidad de hogares y de negociaciones minoristas en la zona circundante.

3.- ¿Como debe abordar krispy kreme sus mercados internacionales en cuanto a la segmentación de mercado y marketing meta?

Las empresas orientadas hacia los mercados internacionales como krispy kreme tiene que realizar la selección de mercados meta, definir los perfiles de la segmentación internacionales utilizando los factores económicos, políticos légale y culturales con la eficiencia de la mezcla del marketing para satisfacer las necesidades de los clientes y el entorno para identificar las oportunidades y cambio que se presenta día a día en el mercado.

1.- Describa las diferencias del comportamiento del consumidor entre los consumidores de productos de limpieza en Brasil. ¿Qué segmentos del mercado existen?

Los consumidores del noreste tienen muy bajos los indicadores de desarrollo por lo que ganan poco y solo el 28% tienen lavadoras. Estos habitantes utilizan menos detergente y más jabón en barra y consideran lavar una actividad agradable ya que lo hacen en lavanderos públicos, ríos, lagos, etc. Con la compañía de sus amigas y se siente orgullosos del hecho de que se mantienen limpios, ellos y sus familias.

Mientras que los consumidores del sudeste tienen indicadores de desarrollo altos por lo que el 67% tienen lavadoras y utilizan mucho detergente en polvo mezclándolo con suavizante en una lavadora y silo utilizan jabón en barra y lejía para quitar las manchas más resistentes y la mayoría de las mujeres lavan la ropa solas en su casa y consideran que lavar es una obligación y tienen menos relevancia parar la autoestima y el estatus social.

Existen segmentos del mercado como segmento de menores márgenes y segmentos de rentas bajas.

2.- ¿Debería Unilever sacar una nueva marca o utilizar una de sus marcas existentes para dirigirse al mercado del noreste de Brasil?

Debería fabricar una nueva marca utilizando la fórmula empleada en Minerva aunque sería muy cara para los consumidores de rentas bajas pero podrían eliminarse algunos ingredientes o mantenerlos los cuales deben mejorar con respecto a las marcas existentes, aunque también podrían elaborarse productos de diferentes tipos de tamaños pero con el mismo envase de cartón ya que este es el que llama la atención de los consumidores.

3.- ¿Cómo debe posicionarse la marca en el mercado y dentro de que familia de marcas de Unilever?

La marca debe posicionarse en el mercado alcanzando rápidamente un gran volumen para alcanzar el umbral de rentabilidad del producto, encontrar una “historia” radical, algo que pusiera la nueva marca en el mapa de inmediato como puede ser un mensaje clave o un objetivo de la comunicación y debe posicionarse dentro de la familia de Minerva ya que el nuevo producto partió de la fórmula de elaboración de minerva.